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Career Area:
Sales
Job Description:
Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.
When you join Caterpillar, you’re joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don’t just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.
MineStar Command for Drilling Sales Support Consultant
As the MineStar Command for Drilling Sales Support Consultant, you will provide regional sales support to the global MineStar solutions sales team. You will work with regional sales reps, dealers, and their customers to grow the MineStar Command for Drilling business. Additional responsibilities of this role will be to assist in the preparation and delivery of technical sales presentations and demos to dealers and their customers. You will be accountable for achieving sales targets and will also be responsible for analyzing global market opportunities and trends to assist in development of the annual business plan, Dealer growth plans, and marketing plans. You will work together with commercial support and product teams to develop commercial offers and programs. Additionally, you may be involved in trade and customer association events as well as other activities to assist in the execution of the product strategy.
To be successful, the Command for Drilling Sales Support Consultant will understand the value drivers for mining customers for a variety of mining blast hole drilling applications as well as profit streams throughout the customer and product/services lifecycle.
Hiring Requirements
Job Duties and Responsibilities:
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Providing Cat MineStar Command for Drilling application expertise at point of sale, or by delivering various types of product training including applied technology, job efficiency, and safety to customers, company and dealers’ sales personnel.
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Conduct product performance studies, assess customer job sites efficiency, collecting product and customer requirements in order to create input for product improvement process and new product introduction program.
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Manage the marketing technology tools/systems and work with key stakeholders to develop a marketing technology product roadmap to drive business growth.
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Provide sales forecasts for existing and new products.
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Collect Voice of Customer and competitive intelligence for use in product development.
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Develop campaigns to further sales of Cat MineStar Command for Drilling products globally.
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Assist with dealer-led commercial opportunities.
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Assist in preparing Responses to RFPs.
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Support marketing events & customer sales visits.
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Accountable for sales targets for Cat MineStar Command for Drilling products
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Responsible for all command for drilling related New Product Introduction commercial and marketing content deliverables.
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Support cross functional business teams to drive New Product Introduction execution.
Basic Qualifications:
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Bachelor’s degree, preferably in Engineering or a related field.
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5 years of professional experience in mining.
Top Candidates will also have:
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Experience with mining processes, especially in drilling and blasting.
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High-level Understanding of IP networks, radio communications, and onboard machine technology systems.
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Ability to work in remote mining areas.
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Excellent PC and IT skills.
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Strong analytical and problem-solving skills.
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Account management skills.
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Sales and presentation experience.
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Ability to communicate clearly with customers to explain the product in a technical manner during sales presentations.
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Caterpillar dealer experience.
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Experience with operational technology systems.
Additional information:
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The preferred location for this position is Montreal.
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Domestic relocation assistance is not available.
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This position may require 30% to 50% travel.
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Sponsorship is not available.
Employee benefit details
Our goal at Caterpillar is for you to have a rewarding career. Our teams are critical to the success of our customers who build a better world.
Here you earn more than just a salary because we value your performance. We offer a total rewards package that provides benefits on day one (medical, dental, vision, RX, and Pension) along with the potential of an annual bonus.
Additional benefits include paid vacation days and paid holidays (prorated based upon hire date).
Caterpillar is not currently hiring individuals for this position who now or in the future require sponsorship for employment based non-immigrant and immigrant visas. However, as a global company, Caterpillar offers many job opportunities outside of Canada which can be found through our employment website www.Caterpillar.com/careers
Final details
Please frequently check the email associated with your application, including the junk/spam folder, as this is the primary correspondence method. If you wish to know the status of your application – please use the candidate log-in on our career website as it will reflect any updates to your status.
For more information, visit caterpillar.com. To connect with us on social media, visit caterpillar.com/social-media
#LI
Consultant en Support commercial de MineStar Command for Drilling
Description de l’emploi
En tant que consultant en support commercial de MineStar Command for Drilling, vous fournirez un support régional à l’équipe commerciale mondiale de Solutions MineStar. Vous travaillerez avec les représentants commerciaux régionaux, les concessionnaires et leurs clients pour développer le business MineStar Command for Drilling. Dans ce rôle, vous aurez également la responsabilité d’aider à la préparation et la livraison de présentations techniques de vente et de démonstrations aux concessionnaires et à leurs clients. Vous serez responsable de l’atteinte des objectifs de vente ainsi que de l’analyse des opportunités et des tendances du marché mondial afin de soutenir l’élaboration du plan d’affaires annuel, des plans de croissance des concessionnaires et des plans de commercialisation. Vous travaillerez en collaboration avec le support commercial et les équipes produits pour développer des offres et programmes commerciaux. De plus, vous serez amené à participer à des événements d’associations commerciales et d’associations de clients, ainsi que diverses activités aidant à l’exécution de la stratégie produit.
Pour réussir, le consultant en support commercial de Command for Drilling sera en mesure de comprendre les générateurs de valeur pour ses clients miniers provenant de multiples applications de forage de production, ainsi que les sources de profits tout au long du cycle de vie des produits/services et des projets du client.
Conditions d’embauche
Tâches et responsabilités du poste :
• Fournir une expertise en matière d’application Cat MineStar Command for Drilling aux points de vente, ou en dispensant divers types de formations sur les produits, notamment sur la technologie appliquée, l’efficacité du travail et la sécurité. Ces formations seraient présentées au personnel commercial de l’entreprise et des concessionnaires et aux clients.
• Mener des études de performance des produits, évaluer l’efficacité des chantiers des clients, collecter les exigences produits et exigences clients afin de créer des recommandations pour le processus d’amélioration de produits et pour le programme d’introduction de nouveaux produits.
• Gérer les outils/systèmes de technologie marketing, et travailler avec les principaux acteurs pour développer une stratégie commerciale pour les produits technologiques dans le but de stimuler la croissance de l’entreprise.
• Fournir des prévisions de vente pour les produits déjà établis et pour les nouveaux produits.
• Recueillir la Voix du Client et la veille concurrentielle pour le développement de produits.
• Développer des campagnes visant à accroître les ventes des produits Cat MineStar Command for Drilling à l’échelle mondiale.
• Participer aux opportunités commerciales dirigées par les concessionnaires.
• Aider à préparer les réponses aux demandes de propositions (DDP).
• Soutenir les événements marketing et les visites commerciales des clients.
• Responsable des objectifs de vente des produits Cat MineStar Command for Drilling.
• Responsable de tous les livrables de contenu commercial et marketing liés à l’introduction de nouveaux produits Command for Drilling.
• Soutenir les équipes commerciales interfonctionnelles pour lors de l’introduction de nouveaux produits.
Qualifications de base :
• Baccalauréat, de préférence en génie ou dans un domaine connexe.
• 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur minier.
Les meilleurs candidats auront également :
• Expérience des processus miniers, notamment en forage et en dynamitage.
• Compréhension de haut niveau des réseaux IP, des communications radio et des systèmes technologiques intégrés des machines.
• Capacité à travailler dans des zones minières éloignées.
• Excellentes compétences PC et TI.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
• Compétences en gestion de comptes.
• Expérience de vente et de présentation.
• Capacité à communiquer clairement avec les clients pour expliquer le produit de manière technique lors des présentations commerciales.
• Expérience avec les concessionnaires Caterpillar.
• Expérience avec les systèmes de technologies opérationnelles.
Informations Complémentaires :
• L’emplacement privilégié pour ce poste est Montréal.
• L’aide au déménagement n’est pas disponible.
• Ce poste peut nécessiter de 30 à 50 % de déplacements.
• Le parrainage n’est pas disponible.
Détails des avantages sociaux :
Chez Caterpillar, notre objectif est de vous offrir une carrière enrichissante. Nos équipes sont essentielles à la réussite de nos clients qui construisent un monde meilleur. Ici, vous gagnez plus qu’un simple salaire car nous valorisons vos performances. Nous proposons un programme de rémunération globale qui offre des avantages dès le premier jour (soins médicaux, soins dentaires, soins de la vue, RX et prestation de retraite) ainsi que la possibilité d’une prime annuelle.
Les avantages supplémentaires comprennent des jours de vacances et de congés payés (au prorata de la date d’embauche).
Caterpillar n’embauche pas actuellement de personnes pour ce poste qui ont besoin, maintenant ou dans le futur, d’un parrainage pour un visa de non-immigrant ou d’immigrant basé sur l’emploi. Cependant, en tant qu’entreprise internationale, Caterpillar offre de nombreuses possibilités d’emploi à l’extérieur du Canada, que vous pouvez trouver sur notre site Web d’emploi www.Caterpillar.com/careers.
Derniers détails :
Veuillez vérifier fréquemment vos courriels associés à votre candidature, incluant le fichier de courriels indésirables/spams, car c’est la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez savoir le progrès de votre candidature, utilisez l’accès au candidat sur notre site Web à www.Caterpillar.com/Careers .
Pour plus d’information, visitez www.caterpillar.com . Pour vous connecter avec nous sur les médias sociaux, visitez caterpillar.com/social-media.
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Caterpillar is an Equal Opportunity Employer (EEO).
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There’s more to work at Caterpillar than just the work itself. We hire smart, friendly people and it shows in our culture. We hold ourselves to high standards and make sure our values of integrity, excellence, teamwork, commitment and sustainability come to life in the way we work. We make sure our employees feel continuously challenged while also supported. We provide professional growth opportunities, including leadership programs. We celebrate the diversity of our team, while also working together as one Caterpillar.
Our culture, like everything at our company, is made possible by each employee’s contribution. Person by person, we create the environment we work in, and we are proud of the Caterpillar we’ve built.
