Opal-RT Looking for Spécialiste aux ventes techniques / Technical Sales Specialist at Montréal, QC Full Time

OPAL-RT Technologies recherche un(e) Spécialiste aux ventes techniques

** Mode de travail hybride, télétravail disponible

À propos d’OPAL-RT Technologies

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hydro-Québec! OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.

Leader mondial dans la diversité des applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l’automobile, l’aérospatiale, l’énergie, le transport, la fabrication industrielle, etc. Fondée au Québec et maintenant assurée par une présence mondiale, OPAL-RT a le vent dans les voiles!

Sommaire du poste :

OPAL-RT est à la recherche d’un professionnel en développement d’affaires ambitieux qui participera au succès de la compagnie. Le candidat sélectionné possèdera d’excellentes aptitudes de communication (anglais), un bon sens de l’organisation et une capacité à travailler autant de façon autonome qu’au sein d’une équipe de travail dynamique. Il s’agit d’un excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et qui est à la recherche de défis.

Sous la supervision du responsable de l’unité commerciale aérospatiale, le Spécialiste aux Ventes Techniques se joint à une équipe bien établie de professionnels chevronnés dans le domaine des ventes techniques et du marketing pour participer à nos fonctions mondiales de vente et de marketing de bancs de tests.

Au sein de ce rôle, le candidat sélectionné aura la charge de l’interaction et du suivi avec les clients, de la saisie et la vérification des devis commerciaux puis participation aux jalons clés des commandes clients auxquelles il aura participé.

Les domaines applicatifs seront centrés sur les bancs de tests de systèmes en aérospatial, naval, ferroviaire, génération d’énergie et moteurs électriques.

Principales responsabilités :

• Évaluer les spécifications techniques, les besoins et les objectifs du client pour déterminer quelle configuration de matérielle et logicielle la plus appropriée;
• Aider notre département des Ventes à préparer des propositions de projets techniques, à rechercher et compiler des devis commerciaux pour nos clients;
• Aider les ventes dans la préparation, les offres et le suivi tout au long de la durée du processus, y compris, si nécessaire, la révision et la négociation des contrats;
• Effectuer des présentations techniques et des démonstrations de produits OPAL-RT autant au niveau matériel que logiciel auprès de nos nouveaux et potentiels clients;
• Coordonner et assister aux démonstrations des équipements OPAL-RT chez des clients potentiels;
• Participer à des visites clients, à des salons professionnels et à des conférences internationales à propos de la simulation des systèmes électriques et de vérifications / tests des équipements.

Exigences :

• Scolarité : Baccalauréat ou Maitrise en génie Électrique, informatique ou mécanique;
• Expérience : 2 à 5 ans d’expérience dans un rôle technique ou de gestion de la clientèle. Une expérience dans les domaines suivants : réseaux électriques, électronique de puissance, aérospatiale, automobile et / ou un domaine de simulation connexe;
• Connaissances requises : expérience avec MATLAB, RT-LAB et ses suites est considéré comme un atout;
• Connaissances linguistiques : Français obligatoire – des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l’intégration. Anglais niveau professionnel avancé (oral et écrit) pour la communication avec les clients anglophones.
• Compétences recherchées : Excellente communication écrite et verbale, sens de l’organisation et qualités interpersonnelles. Capable de travailler sous pression, axé sur les résultats, attitude positive, excellent esprit d’équipe, aime aider ses collègues.

Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :

• Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
• Vous rêvez d’une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.
• Vous avez besoin d’un horaire flexible et l’accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.
• Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.
• Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologie d’une multitude d’industries.
• Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
• Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
• Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière et faire une vraie différence!

• L’utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.

• Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu’elle est — et nous ne voudrions pas qu’il en soit autrement.

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OPAL-RT Technologies is looking for a Technical Sales Specialist

About OPAL-RT Technologies:

Imagine working for a company with customers including NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL and Hydro-Québec! OPAL-RT’s ambitious challenge is to fully democratize simulation, making it affordable and accessible to every engineer and researcher. Joining the OPAL-RT family means you will be helping to develop the technology of the future.

OPAL-RT is recognized leader in diverse and powerful applications. The company’s tools are used in a wide variety of fields, including, automotive, aerospace, energy, transportation and industrial manufacturing. Established in Quebec and bolstered by a global presence, OPAL-RT is always looking to the future.

Job summary:

OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional who will actively participate in the success of the company. The selected candidate will have excellent communication skills (English), a good sense of organization and an ability to work both independently and within a dynamic work team. This is a great position for someone who can take initiative and is looking for a challenge.

Reporting to the Aerospace Business Unit Manager, the Technical Sales Specialist joins a well-established team of passionate technical sales and marketing professionals to participate in our global test bench sales and marketing functions.

Within this role, the selected candidate will be in charge of interaction and follow-up with customers, entering and verifying commercial quotes and then participating in the key milestones of customer orders in which he will have participated.

The application areas will focus on test benches for aerospace, naval, rail, power generation and electric motor systems.

Main responsibilities:

• Evaluate the technical specifications, needs and objectives of the client to determine the most appropriate hardware and software configuration;
• Assist our Sales department in preparing technical project proposals, researching and compiling commercial quotes for our clients;
• Assist sales in the preparation, offers and follow-up throughout the duration of the process, including, if necessary, the review and negotiation of contracts;
• Perform technical presentations and demonstrations of OPAL-RT products both at the hardware and software level to our new and potential customers;
• Coordinate and attend demonstrations of OPAL-RT equipment at potential customers;
• Participate in customer visits, trade shows and international conferences regarding the simulation of electrical systems and verification / testing of equipment.

Requirements:

• 
  Education: Bachelor’s or Master’s degree in Electrical, Computer or Mechanical Engineering;
• Experience: 2-5 years of experience in a technical or customer management role. Experience in the following fields: electrical networks, power electronics, aerospace, automotive and/or a related simulation field;
• Knowledge Required: Experience with MATLAB, RT-LAB and its suites is considered an asset;
• Language abilities: French mandatory – courses will be offered if necessary to facilitate integration. Excellent English skills (oral and written) for communication with English-speaking customers.
• Soft skills: Excellent written and verbal communication, organizational and interpersonal skills. Able to work under pressure, results oriented, positive attitude, excellent team player, enjoys helping colleagues.

A career with OPAL-RT will suit you if:

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best
• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.
• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.
• You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion.
• You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries.
• You want to be recognized for your ideas, creativity and talent.
• You know your worth and seek a globally competitive salary.
• You don’t just want a job, you want a career!

• The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

• Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn’t have it any other way.