Raytheon Technologies Looking for Gestionnaire principal, analyse des affaires et stratégies de tarification / Senior Manager, Business Analysis & Pricing Strategy at Canada Full Time

Date Posted:

2023-03-09

Country:

Canada

Location:

LOC13052 1000 Boul Marie Victorin,Longueuil,Quebec,J4G 1A1,Canada

Position Role Type:

Unspecified

English Version will follow:

Qui nous sommes

Chez Pratt & Whitney, nous croyons que le vol motorisé a transformé, et continuera de transformer, le monde. C’est pourquoi nous travaillons avec un cœur d’explorateur et un acharnement de perfectionniste à concevoir, produire et entretenir les moteurs d’avion les plus avancés et les plus fiables du monde. Notre portefeuille diversifié – composé de moteurs commerciaux et militaires ainsi que de moteurs destinés à l’aviation d’affaires, générale et régionale, et aux hélicoptères – nous permet, ainsi qu’à nos clients, de passer du possible au réel. C’est ainsi que, chez Pratt & Whitney, nous abordons notre travail et ce qui nous inspire à nous dépasser.

Quelles sont nos attentes?

La personne choisie sera responsable d’identifier des opportunités et de mener des actions pour augmenter les marges par l’optimisation de la tarification de nos produits tout au long du cycle de vie de l’après-marché (maintenance et ventes de pièces de rechange).

À quoi ressemblera votre quotidien?

Les principales responsabilités consisteront en une ou plusieurs des fonctions suivantes :

Création de valeur par des ajustements de prix :

• Pour un modèle de moteur donné, effectuer une analyse financière du marché de l’entretien et de l’offre de produits P&WC afin de proposer des changements de prix ou d’offre de produits. Par exemple, l’analyse peut mener à la conclusion que le prix du produit x devrait être augmenté car il se vend plus que le produit y, mais génère une marge inférieure.

• Participer à la création et à la mise en œuvre de stratégies de tarification à travers le cycle de vie en définissant des stratégies de tarification génériques pour les modèles de moteurs récemment introduits (par exemple: capture maximale), les moteurs en milieu de vie et les moteurs en fin de vie (par exemple: repousser la fin de vie).

• Travailler avec les principales parties prenantes au sein de P&WC pour : obtenir différents points de vue sur le marché, recueillir des idées de changements de prix/produits, valider les recommandations de changement proposés, planifier la mise en œuvre, obtenir l’approbation de la direction, piloter la mise en œuvre et s’assurer que la création de valeur est réalisée de manière durable.

Augmentations annuelles des prix :

• Par l’analyse et la modélisation du marché, participer à la production de recommandations pour les augmentations annuelles des prix des pièces de rechange.

• Évaluer l’impact des augmentations proposées des prix des pièces de rechange sur les produits de maintenance P&WC (rentabilité et positionnement concurrentiel).

• Collaborer avec les principales parties prenantes pour intégrer les perspectives clients et techniques dans l’analyse.

• Participer à la préparation du matériel de soutien pour les employés en contact avec la clientèle.

Gouvernance :

• Participer à la définition et à la mise en place d’une stratégie d’optimisation des concessions tarifaires.

Initiative de transformation (en partenariat avec McKinsey) :

• Diriger ou soutenir certaines des initiatives de transformation liées à la tarification : 1. mise en place d’une base de données centrale pour toutes les données de tarification de l’après-marché, 2. création d’outils pour améliorer les analyses et les recommandations de changements de prix, 3. amélioration du modèle d’indexation des pièces de rechange et de l’outil de prévision, 4. amélioration des processus de tarification et de gouvernance des concessions

Soutien aux analyses de rentabilisation :

• Soutenir la création ou la révision d’analyses de rentabilisation pour l’introduction de nouveaux produits ou des transactions commerciales. L’équipe de tarification agit comme un centre d’excellence pour les analyses de rentabilisation au sein de l’organisation de Développement des Affaires.

Projets :

• En utilisant les renseignements ci-dessus, définir, planifier et mettre en action des projets qui conduiront l’organisation vers nos objectifs. Les connaissances, l’expérience et l’influence du candidat choisi constitueront un facteur clé de succès dans la mise en œuvre d’un projet.

Ce dont vous avez besoin pour réussir

• Baccalauréat avec 3 à 10 ans d’expérience

• Domaine d’études : Finance, économie ou ingénierie,

• Solides compétences en gestion de projet

• Le sens des affaires est une compétence clé dans ce rôle

• Une connaissance des produits de maintenance ou une connaissance technique des moteurs serait un atout

• Expérience dans la manipulation de grands ensembles de données ou dans l’intelligence artificielle serait un atout

• Solides compétences en matière de relations humaines et de communication

• Compétences informatiques (PowerPoint, Excel, Word, etc.)

Nous offrons:

• Programme de congé à rémunération différée

• Garderie pour jeunes enfants

• Programmes d’avancement professionnel et de scolarisation

• Horaires flexibles

• Programmes et formations sur le leadership

• Gamme d’avantages sociaux, régime d’épargne et régime de retraite

• Programme d’aide de financement pour les congés parentaux

• Programme de reconnaissance et de récompense

Diversité, Équité et Inclusion

Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte. P&WC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et est déterminé à encourager la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’étudier la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap, statut d’ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi.

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English Version:

Who we are

At Pratt & Whitney, we believe that powered flight has transformed – and will continue to transform – the world. That’s why we work with an explorer’s heart and a perfectionist’s grit to design, build, and service the world’s most advanced aircraft engines. We do this across a diverse portfolio – including Commercial Engines, Military Engines, Business Aviation, General Aviation, Regional Aviation, and Helicopter Aviation – and as a way of turning possibilities into realities for our customers. This is how we at Pratt & Whitney approach our work, and this is why we are inspired to go beyond.

What our expectations are

The person chosen will be responsible to identify opportunities, and drive actions, to expand margins through pricing of our products throughout the aftermarket lifecycle.

What your day to day will look like:

Create value through pricing:

• For a given engine model, perform a financial analysis of the maintenance market and of P&WC product offering in order to propose changes in pricing or in product offering. For example, the analysis may lead to the conclusion that product’s x price should be raised because it sells more than product y, but generates a lower margin.

• Participate in the creation and implementation of lifecycle pricing strategies by defining generic pricing strategies for recently introduced engine models (i.e. maximal capture), mid-life engines and end-of-life engines (i.e. keep flying).

• Work with key stakeholder within P&WC to: understand different market views, collect pricing/product change ideas, validate proposed recommendations, create implementation plans, seek management approval, drive implementation and ensure value creation is realized and sustained.

Pricing escalation:

• Through market analysis and modelling, participate in the production of recommendations for the level of annual spare parts escalation.

• Assess the impact of proposed spare parts escalation on P&WC maintenance products (profitability and competitive positioning).

• Collaborate with key stakeholders to incorporate customer/technical perspectives into the analysis.

• Participate in the preparation of support material for the customer facing employees.

Pricing governance:

• Participate in the definition and implementation of pricing concessions optimizing strategies.

Transformation initiative (in partnership with McKinsey):

• Lead or support pricing related transformation initiatives: 1. implementation of a central database for all aftermarket pricing data, 2. creation of tools to improve pricing analysis and recommendation, 3. improvement to the spare parts escalation model and forecasting tool, 4. improvement to pricing and concession governance.

Business case support & revenue recognition:

• Support the creation or review of business cases for new product introduction or commercial transactions. The pricing team act as a center of excellence for business cases within the Business Development organisation.

Ad hoc projects:

• Using the information above, identify, plan and put in action projects that will drive the organization towards our objectives. The knowledge, experience and influence of the successful individual will be a key success factor in the implementation of a project.

What you need to be successful:

• Bachelor’s degree with 3 to 10 years experience

• Field of studies: Finance, Economics or Engineering

• Strong project management skills

• Business acumen is a key competency for this role

• Aerospace/Aviation or product knowledge (engines) would be an asset

• Experience in manipulating large data sets or AI knowledge would be an asset

• Strong people and communication skills

• Solid computer skills (PowerPoint, Excel, Word, etc.)

What we offer:

• Long-term deferred compensation programs

• Daycare for young children

• Advancement programs to enhance education skills

• Flexible work schedules

• Leadership and training programs

• Comprehensive benefits, savings and pension plans

• Financial support for parental leave

• Reward programs for outstanding work

Diversity and inclusion

The masculine pronoun is used without discrimination and solely for the purpose of making the text easier to read. P&WC is an equal opportunities employer, seeking to promote diversity and inclusion. We will consider applications from all qualified candidates, regardless of their race, colour, religion, sexual orientation, gender, nationality, age, disability, veteran status or any other status protected by law.

Raytheon Technologies is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Privacy Policy and Terms:

Click on this link (http://www.rtx.com/privacy/Job-Applicant-Privacy-Notice) to read the Policy and Terms

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