RTX Corporation Looking for Gestionnaire, Ventes / Manager, Sales at Canada Full Time

Date Posted:

2024-01-19

Country:

Canada

Location:

LOC13052 1000 Boul Marie Victorin,Longueuil,Quebec,J4G 1A1,Canada

Position Role Type:

Unspecified

English Version will follow:

Qui nous sommes.

Chez Pratt & Whitney, nous croyons que le vol motorisé a transformé, et continuera de transformer, le monde. C’est pourquoi nous travaillons avec un cœur d’explorateur et un acharnement de perfectionniste à concevoir, produire et entretenir les moteurs d’avion les plus avancés et les plus fiables du monde. Notre portefeuille diversifié – composé de moteurs commerciaux et militaires ainsi que de moteurs destinés à l’aviation d’affaires, générale et régionale, et aux hélicoptères – nous permet, ainsi qu’à nos clients, de passer du possible au réel. C’est ainsi que, chez Pratt & Whitney, nous abordons notre travail et ce qui nous inspire à nous dépasser.

Quelles sont nos attentes?

Responsabilités générales du poste :

Chef de file de l’industrie aérospatiale mondiale, Pratt & Whitney Canada Leasing (PWCL) remplit 2 mandats pour P&WC : fournir des services de location de moteurs d’avions (court et long terme) et offrir des solutions de vente de moteurs neufs et d’occasion aux opérateurs. Ainsi, PWCL possède le plus grand inventaire de moteurs de location P&WC disponibles dans l’industrie. Cet inventaire d’actifs est déployé stratégiquement dans l’ensemble du réseau mondial pour assurer une livraison efficace et fiable dans les délais optimaux à nos clients partout dans le monde tous nos principaux segments de marché : aviation d’affaires, avion de transport régional et aux hélicoptères

Cet inventaire d’actifs constitue le plus grand inventaire de ventes et d’échanges de moteurs d’occasion aux clients. De plus, P&WCL est l’organisation désignée pour fournir des échanges de moteurs neufs ou usagés via son programme de Fleet Enhancement Program (FEP), ainsi que des ventes de moteurs fraichement révisés via le programme SMART.

Nous recherchons un professionnel expérimenté qui sera responsable d’atteindre les objectifs de croissance et de vente en dans le marché de l’aviation d’affaires en menant et en concluant avec succès des opportunités et des campagnes de vente. Vous dirigerez un portefeuille spécifique de services qui comprendra des échanges de moteurs neufs, d’occasion et SMART. En tant que membre senior de votre chaîne de valeur, le candidat soutiendra les nouvelles initiatives et stratégies de services qui généreront des opportunités de croissance du chiffre d’affaires. Le candidat doit être à l’aise à travailler dans les « zones grises » et situations complexe. Également il devra faire preuves de leadership et travailler en collaboration avec les différents partenaires commerciaux et des membres de l’équipe pour créer et mettre en œuvre des solutions et favoriser les relations de travail.

Responsabilités spécifiques du poste :

• Atteindre des objectifs de vente tout en optimisant les processus au sein de l’organisation de l’après-marché

• Trouver de manière proactive des opportunités de croissance et diriger les négociations de contrats

• Coordonner l’aspect stratégique de la chaîne de valeur et fournir des conseils ainsi que des directions aux membres de l’équipe

• Planifier des initiatives d’optimisation de l’inventaire de location en maximisant la rentabilité

• Fournir et soutenir les activités de prévision et de planification des ventes

• Négocier les termes et conditions des accords de vente et coordonner en interne avec les différentes parties pour assurer la clôture des accords en temps opportun

• Utiliser des compétences en résolution de problèmes avec la capacité de traiter rapidement des informations complexes et de les présenter clairement et simplement

• Influencer les autres concernant les stratégies, les politiques, les pratiques et les procédures.

Qualifications requises :

• Baccalauréat avec 6 à 10 ans d’expérience

• Maîtrise avec 4 à 7 ans d’expérience

• Le jugement commercial et les communications sont des compétences clés dans ce rôle

• Capacité à travailler dans un environnement changeant

• Bonne connaissance des produits (moteurs aérospatiaux), des connaissances techniques sont un atout

• Solides compétences en informatique (Excel, Powerpoint, Project, etc.)

• Solides compétences analytiques, connaissance de SAP et PowerBI

• Déplacements occasionnels requis

• Travail hybride à distance/en personne à Longueuil, QC

• Le réseau interne de P&WC est un atout

Compétences exigées:

• Compétences en leadership

• Des talents pour la résolution des problèmes

• Travail d’équipe collaboratif

• Flexibilité et adaptabilité

• Proactivité

• Organisation

Domaines d’études pertinents:

Ingénierie, génie industriel, marketing et administration des affaires, finances ou diplômes liés aux affaires

Ce que nous offrons:

• Programme de congé à rémunération différée

• Garderie pour jeunes enfants

• Programmes d’avancement professionnel et de scolarisation

• Horaires flexibles

• Programmes et formations sur le leadership

• Gamme d’avantages sociaux, régime d’épargne et régime de retraite

• Programme d’aide de financement pour les congés parentaux

• Programme de reconnaissance et de récompense

  Diversité, Équité et Inclusion

Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte. P&WC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et est déterminé à encourager la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’étudier la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap, statut d’ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi.

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Who we are.

At Pratt & Whitney, we believe that powered flight has transformed – and will continue to transform – the world. That’s why we work with an explorer’s heart and a perfectionist’s grit to design, build, and service the world’s most advanced aircraft engines. We do this across a diverse portfolio – including Commercial Engines, Military Engines, Business Aviation, General Aviation, Regional Aviation, and Helicopter Aviation – and as a way of turning possibilities into realities for our customers. This is how we at Pratt & Whitney approach our work, and this is why we are inspired to go beyond.

What our expectations are ?

General job responsibilities:

A leader in the global aerospace industry, Pratt & Whitney Canada Leasing (PWCL) is fulfilling 2 mandates for P&WC: provide engine leases services (short and long term) and offer new and used engine sales solutions to the operators. As such, PWCL has the largest pool of the P&WC rental engines and APUs available in the industry. This pool of assets is deployed strategically throughout the global network to ensure efficient and reliable on time delivery to our customers anywhere in the world. We provide rentals as well as used and new engines sales solutions to the operators in all 5 major market segments: Business Aviation, General Aviation, Regional Airlines, Helicopters operators and Auxiliary Power Units.

This pool of assets serves as the largest inventory of used engine sales and exchanges to the customers. Furthermore, P&WCL is the designated organization to provide new engines spares and exchanges through its popular Fleet Enhancement Program (FEP) as well as freshly overhaul engines sales through the SMART program.

We are seeking an experienced professional that will be responsible to achieve growth and sales target in the business aviation segment by successfully lead and close sales opportunities and campaigns. You will lead a specific portfolio of services that will include new, used and SMART engines exchanges and outright sale. As a senior member of your value stream, the candidate will support new services initiatives and strategies that will drive top line growth opportunities. Comfortable working in ‘grey areas’ and at ease with difficult and complex challenges, the candidate will have a bias for collaboration and ability to coach, mentor and collaborate with business partners and team members to create and implement solutions and foster working relationships

Specific job responsibilities:

• Driving value in the customer service organization by achieving and overdriving specific sales targets

• Proactively find growth opportunities and lead contract negotiations

• Strategic ownership of the value stream market and provide guidance and direction to the team members

• Plan pool optimization initiatives by maximizing profitability

• Provide and support forecasting and sales planning activities

• Negotiate sales agreement terms and conditions and coordinate internally with the different parties to ensure timely closure of agreements

• Utilizing sound problem-solving skills with the ability to quickly process complex information and present it clearly and simply

• Influencing others regarding strategies, policies, practices and procedures.

  Qualifications required:

• Bachelor’s degree with 6 to 10 years of experience.

• Or Master’s degree with 4 to 7 years of experience

• Business judgement and communications are key competencies in this role

• Ability to work in a fast-paced environment

• Good product knowledge (aerospace engines), technical knowledge is an asset

• Solid computer skills (Excel, Powerpoint, Project, etc)

• Strong analytical skills, knowledge of SAP and PowerBI

• Occasional travel required

• Hybrid remote/in-person work in Longueuil, QC

• Internal P&WC network is an asset

  Other competencies required:

• Leadership skills

• Problem-solving skills

• Collaborative teamwork

• Flexibility and adaptability

• Proactive

• Organized

Relevant fields of study:Engineering, industrial engineering, marketing and business administration, finance or business-related degrees

What we offer:

• Long-term deferred compensation programs

• Daycare for young children

• Advancement programs to enhance education skills

• Flexible work schedules

• Leadership and training programs

• Comprehensive benefits, savings and pension plans

• Financial support for parental leave

• Reward programs for outstanding work

• Diversity and inclusion

Diversity, Equity and Inclusion

The masculine pronoun is used without discrimination and solely for the purpose of making the text easier to read. P&WC is an equal opportunities employer, seeking to promote diversity and inclusion. We will consider applications from all qualified candidates, regardless of their race, colour, religion, sexual orientation, gender, nationality, age, disability, veteran status or any other status protected by law.

RTX is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Privacy Policy and Terms:

Click on this link (http://www.rtx.com/privacy/Job-Applicant-Privacy-Notice) to read the Policy and Terms

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