Solotech Inc. Looking for Business Developer – Sales and Systems Integration at Ottawa, ON Full Time

The Solotech team is comprised of more than 2,000 people passionate about audiovisual and entertainment technology, driven by the same ambition: to deliver spectacular experiences worldwide. As a global leader in live productions, systems integration and virtual technology, Solotech offers competitive benefits, a collaborative and inspiring work environment, and development opportunities in nearly 20 locations across America, Europe and Asia. If you want to be part of a unique story that has been shining for over 45 years, we invite you to join us!

Find out more at: www.solotech.com

Votre journée ressemblera à ceci:

• Make prospect calls to generate customer meetings and present the Solotech solution;
• Develop new customers by analyzing market potential to identify target industries and prospects throughout his/her assigned territory;
• Develop lists of potential customers;
• Maintain customer data in the Customer Relationship Management System (CRM) and manage customer files’ progress during the acquisition process;
• Organize client meetings and ensure that clients’ objectives, problems and needs are fully understood and provide value-added solutions;
• Is responsible for developing offers of services in cooperation with internal teams, for presenting offers to clients, for ensuring that offers meet clients’ expectations and for managing the negotiation process;
• Participate in activities (tradeshows, etc.) to promote Solotech’s products and services;
• Evaluate the client’s needs in order to propose innovative technological solutions, assists them in selecting those best suited to their requirements, by the selection on equipment, design of specific plan and particular labor in order to achieve the customer’s vision;
• Prepare quote for clients: determine client’s needs, price and contracts’ details;
• Supplier management with reports on customer needs, problems, interests, competitive activities.

• Effectuer des appels de prospection pour générer des rencontres avec les clients et présenter la solution Solotech;
• Maintenir les données des clients dans le système de gestion de la relation client (CRM) et gérer l’évolution des dossiers des clients pendant le processus d’acquisition;
• Organiser des réunions avec les clients et s’assurer que les objectifs, les problèmes et les besoins des clients sont parfaitement compris et fournir des solutions à valeur ajoutée;
• Est responsable de l’élaboration des offres de services en coopération avec les équipes internes, de la présentation des offres aux clients, de l’assurance que les offres répondent aux attentes des clients et de la gestion du processus de négociation.

• Participer à des activités (salons professionnels, etc.) pour promouvoir les produits et services de Solotech ;

• Évaluer les besoins du client afin de proposer des solutions technologiques innovantes, l’aider à choisir celles qui conviennent le mieux à ses exigences, par la sélection des équipements, la conception d’un plan spécifique et d’une main-d’œuvre particulière afin de réaliser la vision du client;

• Préparer des devis pour les clients : déterminer les besoins du client, le prix et les détails des contrats;

• Gestion des fournisseurs avec des rapports sur les besoins, les problèmes, les intérêts et les activités concurrentielles des clients.

Votre profil:

• Post-secondary education/ degree in business administration/commerce, marketing, engineering or project management fields or any relevant education;
• Proven success in prospecting and developing a territory gained through 4 plus years of sales experience;
• A valid driver’s license is required;
• Demonstrates highly competitive nature and persistence to drive results;
• Demonstrated excellent skills for selling and a strong customer service orientation;
• Strong relational and interpersonal skills;
• Ability to communicate effectively both orally and in writing;
• Ability to handle stress and manage multiple projects within strict deadlines;
• Show autonomy, rigor and proactivity in undertaking files’ responsibilities.

• Faire preuve d’un haut niveau de discrétion et de tact ;
• Démontrer une bonne capacité à travailler avec un minimum de supervision ;
• Bonne capacité de planification des priorités et d’organisation ;
• Bonne capacité à travailler sous pression ;
• Grande rigueur et minutie dans l’accomplissement des tâches ;
• Démontrer un haut degré de professionnalisme et d’intégrité ;
• Excellente habileté de communication tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Être en mesure de gérer plusieurs dossiers à la fois et d’effectuer des suivis d’échéanciers
• Faire preuve d’un haut niveau de discrétion et de tact ;
• Démontrer une bonne capacité à travailler avec un minimum de supervision ;
• Bonne capacité de planification des priorités et d’organisation ;
• Bonne capacité à travailler sous pression ;
• Grande rigueur et minutie dans l’accomplissement des tâches ;
• Démontrer un haut degré de professionnalisme et d’intégrité ;
• Excellente habileté de communication tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Être en mesure de gérer plusieurs dossiers à la fois et d’effectuer des suivis d’échéanciers.

Notre offre pour vous: