Atlas Copco Looking for Représentant.e technico-commercial/Technical Sales Representative at Montreal, Quebec, Canada Full Time

Join us on our journey for a better tomorrow.

Permettez-nous de nous présenter…

Peut-être pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés ! Qu’il s’agisse de la bouteille d’eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l’aide de l’un des compresseurs d’air Atlas Copco. C’est vrai, l’air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d’avoir des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d’autres encore… dans plus de 180 pays à travers le monde ! Nous aimons nous considérer comme un leader de l’industrie et nous encourageons nos employés à penser de même !

Nous promouvons la diversité et l’inclusion non seulement car c’est la bonne chose à faire, nous le faisons parce que c’est ce qui inspire les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d’origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité ou d’expression de genre, de handicap, d’état civil, d’âge ou de tout autre statut protégé par la loi.

Un aperçu de votre nouveau rôle

En tant que nouveau/nouvelle Représentant.e technico-commercial de la division Industrial Air vous travaillerez de manière autonome et en collaboration avec le service administratif et le service après-vente afin d’atteindre les objectifs de vente en termes de volume, de revenus, de marge brute et de développement du marché pour nos équipements

Vos principales activités seront

• Maximiser les ventes de tous les produits Industrial Air disponibles auprès de nos clients actuels et nouveaux grâce à des activités de prospection commerciale axées sur le marché désigné.
• Veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints en termes de ventes unitaires et de génération de revenus, tout en accordant l’attention nécessaire à la réalisation du meilleur prix.
• Augmenter la part de marché dans le territoire assigné grâce à un processus de vente efficace et une couverture accrue du marché.
• Assurer un suivi approprié et professionnel des clients/prospects et la coordination avec les distributeurs opérant sur le territoire assigné.
• Faire le suivi des taches quotidienne, céduler et développer des plans d’action afin d’identifier des clients potentiels, nouveaux objectifs et développer le marché à travers notre platform CRM.
• Faire le suivi de nouvelles opportunités et nouveaux clients, ainsi que les références provenant du département de service.
• Préparer et présenter des soumissions, incluant prix, description des équipements et termes commerciaux ainsi qu’obtenir, développer, livrer et présenter de la documentation technique, commerciales et du matériel promotionnel
• Promouvoir les derniers concepts commerciaux de Industrial Air sur le territoire assigné, développer et étendre la base de clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Recueillir des informations sur le potentiel du marché, les activités de la concurrence, les nouvelles applications et les communiquer en permanence au responsable direct.
• S’assurer d’avoir une bonne collaboration avec le soutien technique, département de service et département de ventes pour assurer la satisfaction et d’offrir un excellent service à notre clientèle.
• Promouvoir, respecter et s’engager à appliquer les règles et politiques d’Atlas Copco.

Ce que nous vous offrons

• Salaire très compétitif
• Régime d’assurance-maladie complémentaire, soins dentaires et assurance-vie et invalidité
• Téléconsultations médicales
• Subvention pour le bien-être physique
• Horaires de travail flexibles et possibilité de travailler à domicile
• Congés payés (vacances, jours de maladie, jours flexibles, jours flotteur)
• Assurance voyage d’urgence
• Programme d’aide aux employés
• Programme d’aide à l’éducation
• Plein d’opportunités de formation continue

Votre parcours et vos forces

• Vous avez une expérience préalable de 2 à 5 ans dans la vente d’équipements industriels, idéalement d’équipements d’air comprimé.
• Vous êtes à l’aise de communiquer en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Vous pouvez travailler de manière autonome tout en démontrant également une aptitude à collaborer en équipe.
• Vous possédez de fortes habiletés interpersonnelles pour bâtir des relations avec les autres et mener efficacement les négociations et conclure les commandes.
• Vous avez de l’expérience en gestion d’un territoire de vente et de sa mise en œuvre effective.
• Vous possédez des connaissances techniques de nos produits, une formation technique ou des connaissances équivalentes acquises par l’expérience
• Vous avez des compétences intermédiaires à avancées dans l’utilisation de Microsoft Office
• Vous possédez un permis de conduire valide

____________________________________________________________________________________________________________________________

Allow us to introduce ourselves…

You may think you don’t already know us, but our paths have definitely crossed before! From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco’s industry leading air compressors. That’s right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many more… in over 180 countries across the globe! We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same!

We don’t just promote diversity and inclusion because it’s the right thing to do, we do it because it’s what drives best results. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected status

Your new role will be

As our newest Technical Sales Representative – Industrial Air Division your self-starter attitude will be your strongest asset as you work both independently and in collaboration with the back office and service department to ensure related sales targets will be met in terms of volume, revenues, gross profit generation, and market development for our equipment products.

The main activities you’ll take care of

• Maximizing sales of all available Industrial Air products to our current and new customers through relentless sale prospecting activities focused towards the assigned market.
• Ensuring that related sales targets are met in terms of unit sales and revenue generation while being competitive in the market.
• Increasing market share in the assigned territory through an efficient sales process and increased market coverage.
• Ensuring proper & professional follow-up of customers/prospects and coordination with distributors operating within the assigned territory.
• Managing the day-to-day sales activities, developing action plans and schedules to identify specific sales prospects, targets and markets through the common CRM tool.
• Following up on customers and new leads and referrals resulting from service activities.
• Preparing and presenting quotes, proposals, pricing and credit terms and obtaining, developing, delivering, and presenting sales materials, exhibits, and promotional programs.
• Promoting the latest Industrial Air business concepts throughout the assigned territory, develop and extend the existing customer base as well as identify new business opportunities.
• Gathering information about the market potential, competitor’s activities, new applications and constantly reporting these to the immediate manager.
• Ensuring appropriate and adequate collaboration with our back office, service operations, service sales teams and other equipment sales teams to attain sustainable, high-level customer satisfaction.
• Promoting, respecting and committing to Atlas Copco’s company rules and policies.

What You Can Expect From Us

• Highly competitive salary
• Health Care, Dental, Life & Disability plans, Virtual Medical Consultations
• Pension Plan
• 3-weeks starting paid vacation, 5 sick days and 5 flex days per year
• $600 subsidy towards physical wellness materials, at-home equipment, fitness memberships, etc.
• 35-hour work week with flexible working hours and work-from-home flexibility
• Total tuition reimbursement for courses related to employment
• And much more…

What Will Help You Succeed In Your New Role

• You have a previous experience of 2 to 5 years in the sale of industrial equipment, ideally compressed air equipment.
• You are able to communicate in French and English; verbally and written.
• Your ability to work autonomously without relying on others, while also demonstrating an ability to collaborate in teams.
• Your strong interpersonal skills, can easily form relations with others to effectively lead negotiations and close orders.
• Your experience with sales territory management and its actual implementation.
• Your technical knowledge of our products, technical education or equivalent knowledge gained from experience.
• Your intermediate to advanced skills using Microsoft Office.
• Your valid driver’s license.

#ACA

Diverse by nature and inclusive by choice

Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.