Datavalet Looking for Spécialiste technique en pré-vente – Technical Pre-Sales Specialist at Montréal, QC Full Time

Datavalet a un besoin immédiat au bureau de Montréal d’un spécialiste technique en pré-vente pour soutenir les efforts de vente pour les institutions bancaires et financières, les lieux de voyage, de transport et d’accueil, les magasins et centres de détail, les environnements d’entreprise, les établissements gouvernementaux et de soins de santé, et les institutions d’enseignement supérieur. Ce poste relèvera du directeur de la conception de services et travaillera en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial, de produit et d’exploitation pour fournir les solutions personnalisées et les offres de produits de Datavalet aux clients et partenaires commerciaux.

Responsabilités et imputabilité:

Soutien aux ventes

• S’engager auprès du client pour recueillir les exigences commerciales et techniques.
• Présenter la proposition Datavalet aux clients.
• Identifier les opportunités de vente incitative et de vente indirecte au cours du cycle de vie des ventes.
• Diriger et coordonner les réponses aux demandes de propositions.

Conception de la solution

• Diriger l’élaboration des solutions globales, y compris la conception, la stratégie technologique et la ” liste des matériaux “, ainsi que l’étendue des Services professionnels et gérés pour répondre aux besoins commerciaux et techniques des clients.
• Collaborer avec les équipes internes, les partenaires et les fournisseurs pour déterminer et valider les composants de la solution et les estimations du projet.
• Fournir des propositions cohérentes et rentables qui transmettent avec précision la solution aux clients.
• Produire un cahier des charges et des accords avec le client pour les fonctionnalités de la solution SaaS et des services gérés sélectionnés, afin de les faire signer par le client.
• Effectuer la conception RF et créer des conceptions de réseau de haut niveau
• Participer à la livraison de POC et de projets pilotes pour s’assurer que la solution livrée répond aux exigences commerciales et techniques du client.
• Maintenir une bonne connaissance pratique des fournisseurs de technologie tiers certifiés et de la meilleure façon de les utiliser en ce qui concerne leur interopérabilité avec Datavalet, ainsi que les ensembles de fonctions et les avantages en termes de coûts qu’ils ajoutent à nos solutions.
• Compléter les objectifs de formation et de développement requis dans les délais prescrits.

Compétences et qualifications:

• Minimum 2 ans d’expérience technique dans un environnement, des produits et des services de réseau sans fil/LAN/WAN.
• Solide connaissance des solutions de type “software as a service”, des réseaux et des télécommunications.
• Expérience dans la présentation de solutions technologiques aux analystes et aux décisionnaires.
• Expérience dans la création de documents de conception RF à l’aide d’Ekahau ou d’un type de logiciel similaire.
• Excellentes aptitudes de présentation et de relations interpersonnelles dans un contexte de contact avec la clientèle.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite (anglais/français).
• Capacité démontrée à créer de la documentation et des propositions de vente.
• Autonome, motivé par les objectifs et capable de travailler en équipe.
• Capacité d’analyse et de résolution de problèmes
• Capacité d’initiative et de suivi

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Datavalet has an immediate requirement for a Technical Pre-Sales Specialist to support sales efforts for banking and financial institutions, travel, transport and hospitality venues, retail stores and centres, corporate environments, government and health care facilities, and institutions of higher learning. This position will report to the Manager, Pre-Sales Operation and work closely with the Business Development, Product, Marketing, Operations and technical teams to design DATAVALET’s personalized solutions to clients and business partners.

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Responsibilities and Accountability: *

Sales Support

• Engage with the customer to gather business and technical requirements.
• Present Datavalet proposal to customers.
• Identify up-sell and cross-sell opportunities during ongoing Sales lifecycle.
• Lead and coordinate responses to RFPs.

Solution Design

• Drive development of the overall solutions including design, technology strategy and “bill of materials”, as well as both Professional and Managed Services scope to meet the customer business and technical needs
• Collaborate with the internal teams, partners, and suppliers to determine and vet solution components and project estimates.
• Deliver coherent and cost-effective proposals that accurately conveys the solution to customers.
• Produce Scope of Work (SOW) and customer agreements for the selected Managed Services and SaaS solution functionality for signoff from the customer.
• Perform RF design and create high-level network designs
• Participate in the delivery of POC and pilot projects to ensure the delivered solution meets Customer’s business and technical requirements
• Maintain a good working knowledge of certified 3rd party technology vendors and how to best make use of them as they relate to their interoperability with Datavalet, as well as feature sets and cost benefits, they add to our solutions.
• Complete required training and development objectives within the assigned time frame.

Skills and Qualifications:

• Minimum 2 years’ technical experience working with Wireless/LAN/WAN network environment, products and services.
• Strong knowledge of software as a service solutions, networking and telecommunications.
• Experience in presenting technology solutions to analysts and decision makers.
• Experience in creating RF design documents using Ekahau or similar type of software
• Excellent presentation and interpersonal skills in a customer-facing setting
• Excellent verbal and written communication skills (English/French)
• Demonstrated ability to create documentation and sales proposals.
• Self-motivated, goal driven, and an efficient team player.
• Analytical and problem-solving ability
• Initiative and follow-through ability

Type d’emploi : Temps Plein